奶油风原木风可以，别搞得像样板间，展厅售楼处装修过来人提醒

这篇写给做展厅、售楼处、样板间的负责人。奶油风、原木风好看，但容易做得像样板间，没人气。过来人分享怎么先定动线，再调灯光和多媒体，最后提醒工期和预算的坑。

说个实在的，我家当时做售楼处，工期比预算还紧。风格定了奶油风加原木色，效果图看着挺舒服，结果落地差点做成样板间——好看是好看，就是没人愿意多待。后来改了几处，才把人气拉回来。今天聊聊这事，给要做展厅、售楼处的朋友提个醒。

先定人怎么走，再定墙刷什么色

风格是一步，不是第一步。你先想清楚客户从进门到坐下，中间要经过哪几个点。是直奔沙盘，还是先看品牌墙？是坐下来聊，还是站着看完就走？动线定了，哪面墙做造型、哪块留白，自然就清楚了。

奶油风原木风容易翻车，就是因为只盯着颜色，没管人怎么走。墙刷得再温柔，客户绕来绕去找不到洽谈区，照样留不住。我的做法是：拿张平面图，用笔画出三条线——进门的线、看的线、坐的线。三条线不打架，风格再往上套。

灯光别只图亮，要分层次

展厅的灯，不是越亮越好。样板间为什么像样板间？因为灯全开，亮得没有阴影。人待在里面，像被审问。

• 基础照明够用就行，别满顶筒灯。
• 重点照明给沙盘、品牌墙、洽谈桌，用射灯打局部。
• 留几盏暖光落地灯或壁灯，让人坐下来感觉松一点。

原木色在暖光下好看，在冷白光下容易发灰。色温选偏暖的，具体多少以现场试灯为准，别只看参数。

多媒体是加分项，不是主角

现在售楼处爱装大屏、投影、互动屏。装可以，别让屏幕抢了人的注意力。客户是来看房、看产品的，不是来看宣传片的。屏幕位置放在动线侧面，别正对大门。内容循环短一点，别一放十分钟。

还有，多媒体设备要留检修口，线要提前预埋。后期加一根线，拆墙的成本比设备还贵。这些在图纸阶段就要跟施工方对清楚。

工期和预算，留点余量

售楼处、展厅的工期往往卡得死，开业时间定了就改不了。但装修这事，变数太多。我的经验是：合同工期往前赶，别按一天排。材料进场、灯光调试、多媒体安装，每个环节留几天缓冲。具体工期以实际量房和合同为准，别信口头承诺。

预算也一样。奶油风原木风看着简单，但木饰面、艺术漆、定制家具，单价都不低。别把预算全砸在表面材料上，灯光和动线才是让人舒服的关键。留一笔应急钱，后面加插座、调灯位，不至于抠抠搜搜。

说一句

风格是壳，动线和灯光是里子。奶油风原木风可以做，但别照着样板间抄。先想清楚人怎么走、灯怎么打、屏幕放哪，再选颜色和材料。如果你也在筹备展厅或售楼处，可以约我们到现场量个房，把动线和灯光先聊透，再谈风格。

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